Правильная оценка транспортного средства – полезный навык для покупателей и продавцов. Первые смогут адекватно оценивать предлагаемые машины, чтобы не переплатить в процессе покупки.
Продавцам же важно знать стоимость своего авто, чтобы быстрее продать его, но и в то же время не потерять свою прибыль. Очень часто используется сравнительный метод оценки транспортного средства. Он основывается на анализе рынка.
Выполняется по инструкции:
1. Просматриваются объявления с аналогичными или похожими автомобилями.
2. Складываются все цены, найденные в интернете.
3. Полученная сумма делится на количество предложений, чтобы получить среднее значение.
4. Полученный результат и будет вашей стоимостью транспортного средства. Такой метод не отличается сложностями, поэтому он используется чаще всего. Однако он не способен представить вам точные значения. Нужно учитывать не только марку и модель автомобиля, но и другие факторы, вроде состояния, исправности, пробега и прочих.
Только на основании них можно получить относительно точную стоимость автомобиля. Какие факторы нужно учитывать, устанавливая стоимость авто? Если вы провели анализ рынка, и вывели среднее значение, необходимо немного отредактировать стоимость.
В процессе этого обращается внимание на следующие факторы:
• Состояние автомобиля. Это основной момент, который будет рассматриваться покупателями. Если вы точно уверены, что машина исправна, и в ближайшее время она не создаст проблем с ремонтом, можно немного поднять цену. Но в этом случае вы должны быть готовы отправиться на СТО, чтобы провести компьютерную диагностику. Так покупатель сможет убедиться в достоверности ваших слов. Услугу по диагностике оплачивает покупатель, поскольку она только в его интересах;
• Пробег автомобиля. Чем больше пробег транспортного средства, тем дешевле оно должно стоить. Это обусловлено тем, что у каждого агрегата технической части имеется свой ресурс. Чем дольше эксплуатируется автомобиль, тем меньше остается ресурс, и тем ближе необходимость капитального ремонта.
Сейчас многие автомобильные мастерские предлагают скручивать пробег, но делать этого не рекомендуется. Во-первых, вы обманываете покупателей. А во-вторых, это действие является незаконным, и за него можно понести административную ответственность, причем намного больше, чем вам удастся выручить вследствие своего обмана.
Удобный онлайн-оценщик машин предлагается на сайте AUTO.RIA.
Тут вы сможете указать основные данные вашего автомобиля, и сервис самостоятельно проанализирует рынок. Вы получите точную стоимость, но при этом совсем не придется терять время.
Также на AUTO.RIA предлагается самая широкая автомобильная база Украины. Тут много целевых пользователей. С помощью этого сайта каждый день продается и покупается более 1400 автомобилей разных классов, моделей и производителей.
Поэтому здесь проще всего искать покупателей или конкретные варианты.
Дополнительные моменты
Чтобы точно установить цену, необходимо руководствоваться и другими факторами, оказывающими на нее влияние. Они незначительные, колебания от них будут совсем минимальными. Но в совокупности они могут существенно поднять стоимость:
1. Состояние салона и панели приборов. Поскольку водитель будет проводить много времени именно внутри автомобиля, он его обязательно оценит. Чем лучше выглядит салон, тем дороже можно продать автомобиль.
2. Отсутствие скрипов и посторонних шумов. Если плохо открываются двери, окна, поворачиваются боковые зеркала или крышка багажника, необходимо смазывать петли и механизмы. Они в первую очередь сказываются на желании клиентов купить ваше авто.
3. Состояние лакокрасочного покрытия. Лучше всего помогает замаскировать мелкие царапины и потертости полировка кузова. Привлекательный внешний вид всегда положительно сказывался на спросе и интересе со стороны покупателей. Когда будете рекламировать свое предложение, рекомендуется в обязательном порядке провести предпродажную подготовку, а также проверить пакет документов.
Когда все в норме, об этом сообщается потенциальному покупателю. Указывайте информацию в объявлении, чтобы клиенты видели серьезность ваших намерений, тогда интереса будет больше.
Другая небольшая хитрость заключается в том, чтобы указывать сразу готовую цену, без учета торга. Многие водители добавляют немного к стоимости, чтобы сделать скидку, но не потерять прибыль.
Когда вы устанавливаете окончательную стоимость, предложение смотрится выигрышнее на фоне остальных, хоть в итоге цена будет полностью идентичной. Обязательно указывайте, что не планируете торговаться и делать покупателям скидку, и что стоимость является фиксированной и окончательной.